Банки готовы доплачивать главбухам — не упустите заработок на партнерке

ОЛЬГА КРАСНОВА — разработчик и экс-директор БСС «Система Главбух», руководитель школы Финансовых экспертов. Помогает бухгалтерам расти в профессии, доходе и свободе →vk.com/krasnova_total_buh

У главбухов есть способ получить дополнительный доход без увеличения рабочей нагрузки — через партнерские соглашения. Подходит и тем, кто в найме, и тем, кто на аутсорсинге. В этой статье расскажу, с кем можно запартнериться, сколько дохода можно получить, какие бывают ограничения и как их обойти.

Чем партнерские соглашения выгодны для главбуха

Партнерские вознаграждения в народе называют «партнеркой». Это вид дохода, который бухгалтер может получить от поставщиков услуг — банков, ИТ-компаний и т. д. Как правило, главбуху платят за то, что он привел нового клиента или уговорил своего директора приобрести новый продукт. К примеру, заключил договор на отправку электронной отчетности с оператором ТКС или подключил ЭДО.

Это вовсе не означает, что бухгалтер должен искать и находить клиентов, чтобы потом заключить с банком или ИТ-компанией партнерское соглашение. В жизни обычно происходит так: руководитель главбуха хочет купить ПО для определенного участка работы. Приоритетов по разработчикам нет. Тогда главбух может выбрать выгодное решение для компании и еще на этом заработать: получить вознаграждение от банка, разработчика ИТ-продуктов и т. д. Ведь они тоже заинтересованы в том, чтобы найти нового клиента. Так почему бы не воспользоваться этой возможностью?

Подчеркну: здесь речь идет не о том, что бухгалтер начнет продвигать какой-то конкретный продукт в ущерб интересам компании. Главбух по-прежнему будет заботиться об интересах работодателя: подбирать продукт, который подходит лучше всего. Но при этом бухгалтер будет получать дополнительный доход — заслуженное партнерское вознаграждение.

С кем запартнериться главбуху

Партнерские вознаграждения главбухам обычно предлагают три категории компаний:

— банки;

— поставщики учетного и отчетного ПО;

— установщики онлайн-касс.

Не стоит упускать возможность дополнительного заработка. Смотрите, сколько главбух может заработать на стандартных действиях помимо зарплаты.

Банки. Партнерские программы есть у всех крупнейших банков: Сбера, Модульбанка, у банков Тинькофф и «Точка», МТС-банка, банка «Открытие» и т. д.

За что платит банк? Во-первых, за открытие компании расчетного счета. Это самое распространенное вознаграждение, которое могут получить главбухи. Как правило, банк предлагает фиксированную сумму, хотя бывают исключения.

Например, Сбер сейчас платит за открытие первых четырех расчетных счетов 1000 руб. За последующие счета — 2000 руб.

А вот у Модульбанка есть два варианта партнерских программ. При этом банк утверждает, что «за рекомендацию» партнер может получить более 38 000 руб. дохода. Первый вариант отношений с Модульбанком — фиксированное партнерство. Оно предусматривает вознаграждение за открытие расчетного счета в размере 4000 руб. Еще 1000 руб. главбух может получить, если клиент проявляет активность. То есть не просто открыл расчетный счет, но и регулярно проводит транзакции.

Второй вариант партнерства с Модульбанком — выплата главбуху доли от доходов, которые клиент приносит банку. За открытие расчетного счета банкиры заплатят главбуху 2000 руб. Также бухгалтер сможет получить до 13 процентов от комиссий, которые клиент заплатит банку за услуги. Например, в рамках зарплатного проекта или эквайринга. И если, предположим, компания 10 лет работает с этим банком, то все 10 лет главбух будет получать от банкиров свой процент.

Общая сумма вознаграждения будет зависеть от активности клиента, которого привел главбух. Вот вам для наглядности пример, который приводят в Модульбанке:

— 112 000 руб. — такую сумму получил один из партнеров банка за одного клиента в течение семи месяцев с момента открытия счета;

— 120 000 руб. — эту сумму другой партнер получил за клиента в течение полутора лет.

Отдельное вознаграждение главбух может получить от банка за лизинг или кредит. Это самые высокооплачиваемые операции в рамках партнерских программ. К примеру, в Сбере за подключение к лизинговой программе готовы заплатить партнеру 2,5 процента от договора купли-продажи.

Поставщики программного обеспечения. Партнерские соглашения можно заключать и с поставщиками бухгалтерских программ. Конечно, за продление договоров по существующим клиентам вознаграждения уже не будет. Но поставщики готовы платить за подключение дополнительного продукта.

Например, в 1С:ФРЭШ заплатят до 20 процентов от суммы каждой покупки клиента в течение двух лет. В СКБ Контур за привлечение нового клиента можно получить 10—50 процентов от суммы оплаты в зависимости от вида продукта. Например, если компания уже является клиентом Контура, то бухгалтеру начислят вознаграждение за подключение к системе ЭДО — 1860 руб. По другим продуктам Контура также есть отдельные расценки.

Операторы фискальных данных и онлайн-ККТ. Облачные кассы тоже готовы предложить бухгалтеру вознаграждение. К примеру, Робокасса платит партнеру 0,2 процента от месячного оборота клиента, которого тот привел. Модулькасса готова платить 2500 руб. за покупку онлайн-кассы и 1250 руб.— за ее аренду.

Можно выбрать и другой вариант: 1000 руб. плюс 20 процентов от тарифа за покупку онлайн-кассы, 500 руб. плюс 10 процентов от тарифа за ее аренду.

Какие сложности есть с личными налогами главбуха и как их избежать

Если участвуете в партнерских программах, будьте осторожны: у этого способа пассивного заработка есть нюансы, которые касаются налогообложения. Допустим, по договору партнерского вознаграждения вы проходите как обычное физлицо. Тут вопросов нет: НДФЛ с вашего дохода удержит и перечислит банк. Он же отчитается в налоговую об удержанной с дохода сумме.

Возможно, вы хотите сотрудничать с банком как самозанятый. Это небезопасный вариант. По общему правилу самозанятым нельзя получать вознаграждения от банков по агентским договорам, иначе можно слететь со спецрежима. Тогда налоговики могут переквалифицировать самозанятость в предпринимательство и доначислить НДФЛ. Риск небольшой, но он есть.

Если готовы рисковать и ради экономии платить НПД, а не НДФЛ, проследите, чтобы договор с банком не был агентским. Как мы уже говорили выше, самозанятым запрещено работать в рамках таких договоров. К примеру, в Сбере заключают именно агентские договоры. Но этот банк в принципе не работает с самозанятыми — только с ИП.

Многие банки, которые заключают агентские соглашения, также готовы заключать договоры услуг. Для самозанятого такой вариант безопаснее. Хотя в теории налоговики все равно могут переквалифицировать подобный контракт в агентский, если захотят.

Менеджеры банка знают о проблеме самозанятых бухгалтеров и часто предлагают оформить партнерский договор на себя. Можете воспользоваться таким вариантом. Деньги в этом случае сможете получить напрямую.