Торговля через маркетплейс: что проверить в договоре и какие сделать проводки

Что такое маркетплейс и как с ним работать

Маркетплейс — это электронная торговая площадка, которая выступает посредником между продавцом и покупателем. Она рекламирует товары продавца и организует их продажу. В обязанности маркетплейса может входить хранение товаров на складе, их доставка покупателям, прием оплаты за товары и др. За эти действия продавец уплачивает маркетплейсу вознаграждение.

Процесс продажи товаров через маркетплейс может отличаться в зависимости от того, какие условия прописаны в договоре. Смотрите ниже, как обычно строится работа.

Как устроена работа с маркетплейсами

	Продавец формирует транспортные накладные для того, чтобы поставить товар на склад маркетплейса. Если стороны договорятся, то доставкой товара займется маркетплейс или транспортная компания.
	Маркетплейс получает товар и проверяет его. Если товар соответствует накладной, маркетплейс направляет продавцу акт приема-передачи товара.
	Покупатель делает заказ, перечисляет оплату на счет маркетплейса и получает чек.
	Продавец, маркетплейс или транспортная компания доставляют покупателю товар.
	Маркетплейс удерживает вознаграждение из той суммы, которую покупатель перечислил на его счет. Оставшиеся деньги он переводит продавцу. Периодичность выплат зависит от условий договора.
	Маркетплейс составляет отчет о продажах и передает его продавцу. Как правило, в отчете указываются наименования, количество и общая стоимость реализованных товаров, а также сумма вознаграждения маркетплейса. Периодичность отчетов зависит от условий договора.

Что проверить в договоре с маркетплейсом

Большинство маркетплейсов работает с поставщиками по агентским договорам (гл. 52 ГК). Их суть в том, что одна сторона за вознаграждение действует по поручению другой. В данном случае маркетплейс выступает как агент, а продавец — как принципал. Причем агент может действовать как от своего имени и за счет принципала, так и от имени и за счет принципала. В обоих случаях он будет лишь посредником между продавцом и покупателем.

Когда будете заключать договор с маркетплейсом, обратите внимание на условия, чтобы потом не было неожиданностей. В частности, обсудите с руководством и согласуйте следующие особенности:

— доставку товаров до склада маркетплейса;

— хранение товаров;

— доставку товаров покупателям;

— ценообразование, а также выдачу скидок и бонусов;

— штрафы и неустойки за нарушение условий договора;

— порядок расчетов между сторонами;

— периодичность выплаты агентского вознаграждения.

Как в бухучете отражать продажи

Смотрите на примере, какие проводки сделать при продаже товаров через маркетплейс в рамках агентского договора.